郵便料金値上がりにも負けないDM戦術！開封率アップへ繋げるコピーとデザインの力。

クライアント

エスディーエムコンサルティング株式会社https://www.sdm.co.jp/
DMという媒体、ほぼすべての業務をインハウスで処理する新しいスタイルの代理店。創業以来の様々な経験や実績に加え、自社設備も豊富に取り揃えており、印刷・データ入力・封入・発送作業などワンストップでスピーディーに対応可能な企業様です。

お客様のご要望

圧着ハガキとバリアブル両面印刷の機械を活かし、自社の新しい営業ツールを制作したいとのご相談をいただきました。初めての試みという事で、どんな内容を記載したらいいか、どんな方向のデザインがいいかなど、打ち合わせを重ねつつ、コピーやラフなどいくつかご提案しながら制作を進めました。

デザインとコピーの重要性

圧着DM（ダイレクトメール）のデザインとコピーは、受け手の関心を引き、行動を促すために非常に重要です。そのポイントは主に5つあります。

①第一印象
デザインは受け手が最初に目にする要素です。魅力的でプロフェッショナルなデザインは、受け手の興味を引き、内容を読む意欲を高めます。せっかく届いても見てもらえなければ意味がありません。

②メッセージの明確さ
コピー（文章）は、伝えたいメッセージを明確かつ簡潔に伝える役割を果たします。分かりやすく、インパクトのあるコピーは、受け手に行動を促す力を持っています。

③ブランドの一貫性
デザインとコピーは、ブランドのイメージを一貫して伝えるための重要な要素です。統一感のあるデザインとメッセージは、ブランドの信頼性を高め、強い印象を残します。

 ④行動喚起
効果的なコピーは、受け手に具体的な行動を促すための強力なツールです。例えば、特典や限定オファーを強調することで、受け手に即座に行動を起こさせることができます。

 ⑤感情的なつながり
デザインとコピーは、受け手との感情的なつながりを築くための手段でもあります。感情に訴えるメッセージやビジュアルは、受け手の心に残りやすくなります。

圧着DMの成功は、デザインとコピーの質に大きく依存しています。
受け手の視点に立ち、魅力的で効果的なメッセージを伝えることがとても重要です。

今回のデザインとコピーはかなりインパクトのある物が最終的に採用されましたが、途中段階では、いくつか違う方向性の物もご提案させていただきました。

【A案】
・デザイン：ビジネス要素を多めに図形などを用いたシンプルで視認性の高い案
・テキスト：料金が上がるのを知ってますか？こんな提案できますよという課題解決へ導く表現

【B案】
・デザイン：白地ベースにコーポレートカラーの青を使ったスタイリッシュな方向性
・テキスト：料金アップ！今がチャンス！など今すぐ行動しないと！という心理をあおる表現メイン

お客様の声

ステキなデザインに仕上げてくださり、有難うございます！新規でアポイントに行く際に、こちらを持参していくので、話のネタとして活用でき、大変好印象です！

実際のお客様からは、とても面白い、ユニークなDMだった等、デザインを評価頂くお声が多い印象でした。

圧着ハガキとバリアブル印刷のメリット

2024年10月1日からの郵便料金値上がりに伴い、企業のマーケティング活動における郵送コストの増加、特にダイレクトメール（DM）を多用する企業にとっては大きな負担となり、頭を抱えているご担当者も多いかと思います。そんな時こそ、圧着ハガキやバリアブル印刷を活用する事で、コスト削減にもなり、効果もアップするという営業ツールを制作してみてはいかがでしょうか？

圧着ハガキの導入によるコスト削減
圧着ハガキは、通常の封筒型DMに比べて以下のようなメリットがあります。

郵送料の削減
圧着ハガキは、通常の封筒型DMよりも軽量でコンパクトなため、郵送料が安くなります。例えば、定形郵便物の25g以内の料金が84円から110円に値上げされたことを考えると、圧着ハガキを使用することで、郵送料を大幅に削減することができます。

印刷費の削減
圧着ハガキは、1枚の紙を折りたたんで圧着するだけで完成するため、封筒や別紙の印刷が不要です。これにより、印刷費用を削減することができます。また、圧着ハガキは一度に大量に印刷できるため、スケールメリットを活かしてさらにコストを抑えることが可能です。

開封率の向上
圧着ハガキは、受け取った人が簡単に開封できるため、通常の封筒型DMよりも開封率が高いことが特徴です。これにより、マーケティングメッセージがより多くの人に届きやすくなり、効果的なプロモーションが期待できます。

バリアブル印刷による様々な効果

バリアブル印刷（可変印刷）とは印刷物の各部に異なる情報を印刷する技術です。データベースと連携することで、個々の顧客にパーソナライズされたメッセージや画像を提供することができます。例えば、ダイレクトメール（DM）や請求書、クーポンなどで、顧客の名前や住所、購入履歴に基づいた特別なオファーを印刷することが可能です。より効果的なコミュニケーションの実現に加え、以下のようなメリットもあります。

パーソナライズ
顧客一人ひとりに合わせたメッセージを提供することで、エンゲージメントを高めることができます。

効率性
一度に大量のパーソナライズされた印刷物を作成できるため、時間とコストを節約できます。

効果的なマーケティング
顧客の興味や購買履歴に基づいたターゲティングが可能なため、マーケティング効果が向上します。

IPCではこのように、企画段階からのお悩みでも、デザインの方向性が定まっていなくても、ヒアリングや打合せをさせていただきながら、オリジナリティー溢れる最適なデザインを一から創り上げていきます。

SDM様とも協力体制を築いており、印刷～発送までのご相談も承る事が可能です。

コストを抑えつつ効果的なDM戦略の一つとして、圧着やバリアブル印刷を活用した営業ツールの制作もご検討されてみてはいかがでしょうか？

御見積やご相談は無料ですので、いつでもお気軽にご連絡くださいませ。

制作のご依頼は、まるっとIPCにお任せください！